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作者:农机通 王娟 本站发布时间:2019年05月14日 申博娱乐电脑版

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  农业机械化以来,涌现出成千上万家农机生产企业,一个产品要销售到用户的手中,自然也离不开经销商,因此,也造就了一些成功的农机销售公司,黑龙江省农垦天阳农机有限公司(以下简称天阳农机),就是其中一家。

  天阳农机是一家综合性的农机产品销售与服务公司,位于哈尔滨市平房区松花路75-1号,公司拥有20多年的发展历史,是中国东北地区从事高端农机销售与服务时间较长、经营品种较多、用户较多的农机公司之一。公司经销上百个不同型号的农业机械,可以为不同类型的种植大户、家庭农场和合作社等提供水稻、玉米、马铃薯、甜菜和牧草机械化最佳解决方案。公司凭借诚实、守信和优质、高效的服务赢得了许多忠实的用户,企业经营业绩不断提升,也为社会创造了价值,自2014年以来曾多次被评为哈尔滨市百强民营企业。

  公司选择代理的品牌都是国际一流品牌,而格兰集团,是天阳农机初创时就代理的首选,目前,天阳农机也是格兰全线产品中国区最大的代理商,紧密合作至今已有20余年。

  据记者了解,格兰集团是欧洲的著名品牌,拥有140年的历史,今年正好是格兰集团成立140周年,中国大庆工厂建于2010年,提供的全套耕整地机械、播种机械、植保机械及牧草机械,其中耕整地机械及播种机在国内外销量领先,市场占有率极高。天阳农机初创就选择高端的进口产品,其背后又有怎样的故事呢?记者采访了天阳农机的总经理辛明玲,听她讲述了与格兰的风雨同行的20年。

黑龙江省农垦天阳农机有限公司总经理辛明玲

  初见  一见倾心

  记者了解到,天阳农机创立之初,公司仅3人,公司就设立在小区内,主要以农机服务为主,同时也销售一些配件和国产的拖拉机,2002年改成了股份制企业,发展至今,成为公司人员将近90人,占地面积4万平方米,其中整机与备件库房、维修车间和培训教室等建筑面积约2万平方米的大型销售公司,除了自身的努力,与公司的定位及选择代理的农机品牌也密不可分。

  说起20年前与格兰的初次合作,辛总还历历在目,“我是1999年开始代理的格兰产品,第一个产品就是格兰的两行玉米青贮收获机,目前还有用户在使用该产品,天阳农机也配备了相关零部件。那时候粮食不好卖,政策开始转向畜牧,主要的原料就是青贮,国内没有好用的青贮机设备,总局领导去荷兰参观考察,看到了格兰的青贮设备,说是非常不错,于是就开始代理格兰的青贮设备,后来合作非常愉快,紧接着又代理了播种机,大犁等全线产品。”

天阳农机总经理辛明玲与格兰高层参加演示会

  信任  相伴20载

  “代理一个品牌,其实也存在很多的风险和不确定性,但代理格兰20年,我心中只有‘信任’二字。第一次产生信任,是刚开始代理青贮机之时,第一批进了40台青贮机,结果传动轴与当时的拖拉机连接不上,于是格兰集团马上空运过来40根传动轴,这真不是小数目,而且是立马空运过来,从那次我就感觉到,格兰集团对我们经销商的支持和对用户的负责,也就从那时候起,建立了信任。后来格兰就协助我们开了很多在全省比较具规模的整地现场会,现场会刷新了不少记录,走在了其他同行的前面,那时候大家对格兰印象比较深刻,终于大马力有了合适的配套农具。格兰也是第一家在黑龙江省开始大马力配套的企业,2009年在中国建厂之后,用户对产品更有信心了,备货更及时,更方便,为我们提供了坚强的后盾。再到后来2006年,我们又引进了格兰的播种机,大犁,联合整地机等设备。”

  携手  志同道合

  “我非常认同格兰的企业文化,用户至上,我们也是受到格兰的影响,把用户放在第一位,我们的用户主要是农场,合作社,土地承包商,我们的理念也是提供贵族式保姆式服务,力保每一位用户满意。有些用户来我们公司参观,看着公司院内的各种进口格兰农具直眼馋,对于那些苦于没法全款购买的,天阳农机就为用户提供贷款担保,方便用户能快速的使用到格兰产品。”辛总说。

  据辛总说,格兰对经销商非常的支持,除了定期做技术等各类培训,还提供展会支持,甚至帮助经销商做营销方案,这一点让她也非常的感动。

格兰与天阳农机团队共同参加农机展会

格兰与天阳农机共同举办大型演示会

  产品  出类拔萃

  农机是生产工具,想多干活,工具要好。“年前有个用户买了4台格兰犁,他说一台犁一个作业季大概作业1万亩,而他朋友用的同类产品,只作业了6000亩,还有只作业3000亩的。还有个用户抱怨说,后悔买了其他品牌的犁,因为用格兰犁干活一亩给25元,其它犁只给20元一亩。”对用户来说,作业季都是争分夺秒,干的活多,挣的也多,因此,产品的可靠性和农具的作业效果格外重要。

  “从青贮机开始合作到目前代理全线产品,格兰的所有产品没有让人失望的,每一款产品在同类产品中都是出类拔萃的。我们去参观格兰的工厂,核心技术就是他们的热处理工艺,对这方面投入很大,我们都知道,农机在地里作业,会因为地质等原因遇到很多状况,对钢材的要求很苛刻,他们的钢材都是定制钢材,也都是在最好的状态加工喷漆,喷漆效果极好。某播种机企业的技术人员曾来我公司参观,对格兰的细节设计啧啧称赞,表示,即使仿造,也真的很难仿造出细节。格兰的一些产品结构非常简单,市面上也有不少仿造格兰产品的,形像神不像,有些仿造企业甚至将某些关键部件进口,也无法达到格兰原厂产品的品质,其实越简单的产品越蕴含着复杂的加工工艺和特殊的材质保证,实践证明,仿造的产品无论是可靠性还是整地效果都和格兰原厂产品相距甚远。

  据记者了解,格兰的产品设计非常人性化,一直在考虑如何节省人力,提高效率,比如9行、12行的播种机,幅宽7米多,运输时不能超过3米,格兰设计了顺牵引装置,就是一个人轻松操作就能让它顺过来牵引,相比同类产品,转移地号作业更加方便快捷;其独有的液压平衡装置及较重的播种单体,可以保证播种机高速作业的播种质量,作业效率能提高20%-30%。还有其液压翻转犁的逐级热处理使得大犁的整体重量减轻,减少了大犁的阻力,十分省油,相比同类产品可节油19%-28%,大犁犁壁材质内部柔韧,能有效吸收震荡,而外部能达到金刚石的硬度,具有很强的耐磨性,其耐磨性在使用一两年之后跟同类产品就会形成强烈的对比。而且格兰犁的犁尖和格兰整地机的犁尖是通用的,并且是两面的犁尖可以调换使用,寿命增加了一倍。

  “产品的口碑非常好,用过之后会发现,尤其是使用产品三四年之后,就会形成强烈的对比,其它同类产品可能都报废了,而格兰的产品还依然历久弥新,好东西,经得起时间的磨练。”辛总说。

  骄傲  彼此成就

  谈到最后,辛总一脸骄傲的说:“代理格兰的产品我是非常骄傲的,至今没有听过有负面的评价,对我来说也是非常省心,更愿意和他们合作。秋收季节,我们出去走访市场,看到马路两边的地里到处都有格兰整地机,那种骄傲无以言表。百年企业发展至今,沉淀了很多,有它成功的道理,无论是对用户的理念,对产品的理念,管理,都对我们帮助很大,天阳农机能发展至今,格兰也是功不可没,彼此成就,合作20年,不后悔。”

  天阳农机的销售人员也告诉记者,他们出去只要说起格兰的产品,就非常骄傲,这样的高端品牌,他们销售时也非常有底气,用户也非常认可。

  除了用户口碑,销售同样是检验产品的最有效的标准,业内人士都知道,这两年粮食价格下降原因,旱田设备受到的冲击非常大,在这种情况下,天阳农机2018年格兰产品的销售额达到4700万,同比2017年增长40%以上,尤其播种机和大犁销量更好。

  记者问到辛总在2019年的计划时,辛总告诉记者:“近几年,农机市场下滑,在这种情况下,我依然坚持在黑龙江省内成立了6家分公司、优化了100多个二级经销、服务商和备件销售点,我对我代理的品牌有信心,挑战与机遇同在,未来,会跟格兰及其它代理品牌全力以赴,并肩作战,让用户使用到更好的农机产品,为用户创造更大的价值!”

  更多公司信息,请访问:格兰KVERNELAND

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